Эффективная реклама фитнес клуба в интернете: подробная инструкция

Поиск ближайших фитнес клубов

В последнее время население столицы все больше тянется к здоровому образу жизни, что не может не радовать. Это время расцвета фитнес клубов в жилых кварталах и торговых центрах, но открыть клуб мало: клиенты должны как-то узнать о существовании фитнес центра неподалеку от их места жительства либо работы. На помощь приходит интернет!

Уже сложилась тенденция: прежде чем выйти из дома и пойти куда-нибудь, москвичи залезают в интернет что бы узнать адрес ближайшего заведения, оказывающего нужные услуги. Очень часто, проходя по улицам, люди даже не замечают и не запоминают вывесок: зачем? если что-то понадобится, ответ быстрее будет найти через поиск в интернете, чем копаться в собственной голове, вспоминая "а где же я это видел?" или "интересно, а что там сейчас находится?".

Наша компания за несколько лет успешной работы обеспечила клиентами ни один фитнес клуб, поэтому мы решили поделиться опытом.

Обозначим цели: без интернета никуда

В городах миллионниках России есть огромное количество людей, которые хотят заниматься фитнесом. Почти у всех есть интернет дома или на работе, который они используют для поиска подходящего клуба. Например, для Москвы статистика 2016 года выглядит так:

интернет аудитория фитнес клубов

Сайт фитнес центра должен регулярно приводить новых клиентов. Работать как наружная реклама и даже лучше. Если фитнес центр оказывает качественные услуги, то большая часть новых клиентов может стать постоянными клиентами, поэтому не стоит недооценивать значение Интернет рекламы, в то же время все расходы должны быть экономически обоснованы: платить надо только за результат.

Если уточнить задачу, то именно от сайта требуется выдавать как можно больше контактов клиентов, не важно в каком виде: заполненная форма ("перезвоните мне" или "узнать цену") - задача минимум, прямой входящий звонок - задача максимум. При правильном подходе к интернет рекламе фитнес клуба вы должы контролировать стоимость каждой такой коммуникации. В Москве контакт клиента фитнес клуба с телефоном, емаилом и ФИО может стоить 200-300 рублей. Понятное дело, что контакт это еще не продажа - но тут уже играет роль умение ваших менеджеров обрабатывать входящие звонки, у кого-то получается делать 10% звонков в клиенты, у кого-то 30%, а у кого-то и 50%.

Есть некоторые нетривиальные нюансы и распространенные ошибки, про которые стоит знать владельцу бизнеса и администратору.

Он-лайн заказ

Нужна помощь?
Оставьте заявку и расскажите о проблеме!

Если вам требуется улучшение продающих качеств, создание или продвижение сайта, то свяжитесь с нами через форму он-лайн заявки, по телефону - (495) 661-4026 или по е-мейл - .

Эффективная и недорогая раскрутка клуба.

Для рекламы фитнес клуба имеет смысл использовать только низкочастотные территориальные запросы (в которых будет фигурировать название ближайшего метро, или улицы на которой расположен клуб) . Идея правильной рекламной кампании фитнес центра заключается в том, что клиенты к Вам не поедут издалека, поэтому имеет смысл ориентироваться только на близлежащие районы и улицы. И здесь надо стараться занимать первые места в поисковой выдаче. Необходимо понимать, что быть в десятке поисковых результатов для низкочастотных территориальных запросов это слабый результат, эффект от которого будет малозаметен.

Пример поисковых запросов:

  • Фитнес центр + название улицы
  • Фитнес клуб + ближайшая станция метро.
  • Тренажерный зал + Название улицы
  • Йога + Ближайшая станция метро
  • Фитнес + район

Это «дешевые» запросы, раскрутку которых может позволить себе даже самое скромное спортивное заведение. Ежемесячные бюджеты продвижения могут быть снижены, и сайт можно будет поддерживать на хороших позициях за разумные деньги при высокой эффективности рекламной кампании в интернете.

Бытует мнение, что эффективность поискового продвижения (SEO) снизилась донельзя, однако в фитнес тебе это не так: она слабоконкурентная, вокруг вашего метро не будет и 10 клубов, а значит все они смогут разместиться на первой страничке - вопрос в том, кто будет висеть выше. А уже если вы попали на 1-2 места в поиске, то тут есть масса возможностей выделиться: к поисковым заголовкам применяется куда меньше правил допуска, чем в той же контекстной рекламе, что позволяет догнать ее по кликабельности и эффективности, пусть даже поиск находится ниже контекста. Играйтесь с цифрами, заглавными буквами, например как здесь:

возможности title поискового продвижения

В последнее время, помимо фитнес клубов соседей, которые будут конкурировать с вами за поисковые позиции, в игру так же вступили бестолковые сайты типа zoon.ru, spravker.ru и прочие подобные. Яндекс по ряду причин ранжирует их высоко, но если вы не поленились сделать себе качественный контент, то и их побороть вполне реально.

Варианты повышения посещаемости фитнес-клуба и их стоимость

Раскрутка сайта фитнес-клуба по территориальным запросам
Раскрутка сайта фитнес-клуба по территориальным запросам
Программа для тех фитнес-клубов, кому нужны посетители из своего района города.
Цена - от 10 тыс. руб/мес.
еще »».
Аренда готового сайта фитнес-клуба с посетителями
Аренда готового сайта
фитнес-клуба с посетителями
Предложение для фитнес-клубов, которые хотят поднять свою посещаемость, но им некогда ждать.
Цена - от 19 тыс. руб/мес.
еще »».

Создание сайта фитнес центра.

Создание сайта фитнес клуба

Поскольку на сайт фитнес клуба не ожидается только небольшой поток районных посетителей, то нельзя недооценивать тех немногих, кто к Вам все же зайдет в гости. Каждый из них может позвонить и стать Вашим постоянным клиентом. А может и не позвонить. На стадии создания сайта лучше не экономить и вложиться «на всю катушку» – делается это в среднем это один раз на пять лет. У сайта обязательно должен быть симпатичный дизайн, детальное описание всех услуг, программ и занятий, проходящих в клубе, подробная карта «как добраться», актуальное расписание групповых программ, лучше добавить странички тренеров и специалистов, проводящих у вас в клубе индивидуальные занятия. Описание услуг должно быть оптимизировано (разбавлено территориальными запросами) для того, что бы нормально ранжироваться в поисковой выдаче, однако увлекаться оптимизацией не стоит: в первую очередь все описания должны отвечать на часто задаваемые вопросы ваших клиентов. Многие заказчики экономят на описании услуг, но надо понимать, что если у вас не будет на сайте клуба страничи про бассейн, то по запросу "бассейн в химках" на первую позцию вы не попадете, а она привела бы вам много клиентов.

Начиная с 2014 года очень актуальным стало создание адаптивного дизайна сайта фитнес клуба - доля мобильного трафика в этой тематике постоянно растет, на 2016 год это уже почти 50%

мобильный трафик в фитнес клубах

Будет неплохо, если вы закажете сайт в компании, которая так же специализируется на продвижении сайтов – на стадии создания будут заложены многие технические детали, необходимые для дальнейшей эффективности и удешевлении раскрутки. Хотя именно поисковую оптимизацию можно прилепить в любой момент, это не так сложно и дорого, а вот то что точно должно быть заложено на стадии создания: это наличие и продуманное расположение всех компонентов.

Сложный и интересный вопрос - размещать или не размещать цены на сайте фитнес клуба? С одной стороны, разместив цены - вы потеряете часть контактов клиентов, возможных коммуникаций. Это конечно же плохо. С другой стороны - на сайте фитнес клуба хочется иметь модуль покупки фитнес карт онлайн. Сама эта задача реализуется очень просто, через любуюу платежную систему посредника типа яндекс.кассы, либо напрямую через ваш банк - это чуть сложнее, но отсутствует комиссия + еще несколько преимуществ. Главный момент - постараться сделать оналйн магазин карт таким образом, чтобы не потерять возможные запросы клиентов. Для конкретного вашего случая и предложения фирма-изготовитель сайта, или компания ответственная за интернет рекламу вашего фитнес клуба должна преложить хорошее решение, как правило это возможно.

Категорически нельзя ограничиваться «сайтом-визиткой» - это точно не будет работать для раскрутки и поискового продвижения фитнес клуба: сайт должен отвечать на все вопросы, которые задают реальные клиенты администратору или тренерам клуба. Как правило, программисты сайта не могут знать ни вопросы, ни ответы на них, так что здесь владелец бизнеса просто обязан принять необходимое участие, либо обязать администратора это сделать. Очень приветствуется, когда тренеры, проводящие групповые или индивидуальные занятия так же сами составят описание своих разделов для сайта.

Ситуация, когда бизнес живет отдельно от сайта, негативно влияет как на первое, так и на второе. Этот момент обычно все недооценивают и напрасно.

Еще один интересный вопрос, что лучше для рекламы фитнес клуба - так называемые посадочные странички (landing pages) или полноценный сайт? Посадочные странички довольно быстро собирают из конструкторов компании, специализирующиеся на контекстной рекламе. Однако! По некоторым исследованиям конверсия на таких страничках не выше конверсии на сайте среднего качества. Всякие счетчики "успей купить со скидкой, осталось 2 часа" и прочие элементы приелись и перестали быть эффективным инструментом добычи клиентский коммуникаций. Т.е. сделав красивую "посадочную страничку" для сайта фитнес клуба у вас будет возможность использовать ее только для контекстной рекламы, если вы делаете хороший сайт - вы сможете получать клиентов и с контекстной рекламы и с поискового продвижения. Не верьте, если вам говорят что на "лендинг пейдж" конверсия будет больше, это уже не так.

Примеры наших работ по улучшению продающих качеств сайтов фитнес-клубов
с разными целевыми аудиториями:

За что не стоит переплачивать при создании?

Разработка сайта фитнес клуба

Стоимость создания сайта фитнес клуба сильно зависит от того - один у вас клуб, или есть уже сеть фитнес клубов. Более того, если вы планируете открыть второй клуб в скором времени - заказывайте сайт изначально с расчетом на сеть: пусть это будет дороже, но переделка уже готового - еще более худший вариант.

Крупные сети могут позволить себе заказ индивидуального дизайна и движка-системы, на которой будет работать сайт, выполненного на современных языках программирования. Трудно сказать, насколько это оправдано. Если смотреть цифры итоговых конверсий, то сайт сделанный на готовых профессиональных макетах и бесплатном распространенном движке типа wordpress или joomla будет работать не намного хуже, индивидуально выполненного монстра. Смотреться он так же будет нормально, все необходимые модули будут присутствовать, включая адаптивный дизайн (мобильную версию), а вот стоимость может быть 50 т.р. против 500 т.р.

"Шаблонный дизайн", это не всегда плохо. Российский бизнес, к несчатью, уже привык, что это нечто убогое, предоставляемое самыми бюджетными разработчиками рунета. Однако есть и альтернатива - крупнейшая международная биржа готовых дизайнов для сайта, выполненная лучшими префессионалами. Поверьте, во многих случаях тема сайта фитнес клуба, купленная у профессионала будет лучше и продуманнее, чем то что вам под заказ сделает местный русский умпелец. Мы однозначно уверены, что это лучший вариант по соотношению цена\качество, и безусловно - единственный правильный вариант для старта интернет рекламы едиичного фитнес клуба или небольшой развивающиесяц сети. Вам не понадобится выпрашивать много денег у учредителей, а на выходе вы получите более чем качественный продукт.

Раскрутка фитнес клуба: важные этапы.


1

Убедитесь, что ваш сайт выполнен на высшем уровне: красивый адаптивный дизайн, странички сотрудников, странички услуг, новости, отзывы, в идеале видео, фотогаллерея, карта проезда, формы запроса цены, инструмент "перезвоним вам" - обойдите сайты топовых сетей, сами посмотрите что должно быть: почти все сети фитнес клубов за последние годы подтянули свои сайты до очень хорошего уровня.

2

Контекстная реклама - must have. Для территориальных запросов она дешева и эффективна. Запросы фитнес клуба - на страничку клуба, запросы услуг - на странички услуг. Режим РСЯ и спецразмещение яндекс директа. Не забываем считать стоимость звонка\обращения клиента, хотя бы периодически.

3

Поисковое продвижение - при грамотном использовании может принести еще столько же клиентов, столько приносит контекстная реклама. Но не старайтесь продвинуть больше запросов чем может сайт - не надо брать "не ваши" станции метро, пусть даже с них иногда идут клиенты. Специфика поисковых алгоритмов такова, что толку от этого не будет, а деньги потратите. Не берите много запросов - только ваши услуги, ваша география. Поисковое продвижение фитнес клуба не должно стоить много - это слабоконкурентная тема.

4

Как это на банально звучит - развивайте свой сайт, требуйте от компании ведущей вашу рекламу дополнительных улучшений, хотя бы раз в квартал должно быть что-то сделано. Если у вас уже достаточно посетителей (сотни) эксперементируйте: меняйте на сайте баннеры, блоки, слоганы - смотрите по статистикам результат. А\Б тестирование вам в помощь.

Есть еще несколько моментов, которые обеспечат сайту необходимый поток посетителей, а его владельцу новых клиентов:

Регистрация в тематических порталах, их можно найти по запросу «фитнес клубы Москвы». При регистрации необходимо указать как можно больше информации, обязательно не забыть поставить ссылку на сайт. Подобные порталы так же имеют региональное деление (как правило по станциям метро) и могут работать на вас, как дополнительные позиции поисковой выдачи по требуемым запросам. Так же ссылки с крупных порталов повысят рейтинг сайта в поисковой выдаче по запросам, и даже непосредственно с них вам будут звонить клиенты, нашедшие описание вашего клуба. Тематические каталоги и порталы есть как бесплатные, так и платные. Если бюджет на раскрутку Интернет представительства ограничен, рекомендуется растянуть регистрацию по времени: перенести её регистрацию на следующий месяц, т.е. ежемесячно регистрироваться в 1-2 крупных тематических порталах. Для тех, кто планирует остаться в этом бизнесе надолго, эти действия обязательно окупятся. Стоит ли говорить: во всех бесплатных каталогах и порталах клуб должен быть зарегистрирован в обязательном порядке. С этим не стоит затягивать, лучше провести регистрацию сразу после создания сайта – чем быстрее он начнет приносить вам новых клиентов, тем лучше.

Место, место и еще раз место!

Скорее всего, перед тем как отрыть ваш клуб, вы тщательно выбирали место, ориентируясь на стоимость аренды площади и наличие поблизости работающих либо проживающих потенциальных клиентов.

Удивительно, но в Интернете происходят схожие процессы: клубы, находящиеся близко к метро или в центре микрорайона находятся «на виду», получая бонусы заходов посетителей, тем же кто расположен дальше с ними придется труднее.

Тем не менее, для всех сайтов фитнеса очень важный момент это регистрация в яндекс.картах: она бесплатная и дает только положительный эффект. Если Ваш клуб находится в непосредственной близости от метро, вы автоматически попадаете в выдачу карт по соответствующему запросу «фитнес клуб + метро». Как показывает практика, карты отъедают половину трафика от поисковой выдачи по клубам и не способствуют увеличению продаж с сайта вашего клуба. Люди находят фитнес клубы прямо на карте вверху поисковой выдачи и ниже уже ничего не смотрят. Если Ваш сайт попал в число счастливчиков – он уже обеспечит себе некий постоянный приток посетителей и клиентов. Список фитнес клубов на карте формируется по принципу – кто ближе, тот выше, кто находится слишком далеко от запрашиваемого места - тот вообще не отображается. В этом случае придется туго, т.к. клиенты из района в основной своей массе будут распределяться по другим клубам, Вашем же остается только бороться за хорошие места в поисковой выдаче, а так же получать максимум с порталов и каталогов.

Специфика сайта фитнес клуба.

В поисковой выдаче Яндекса некоторые сайты имеют возможность добавить себе особый вид описаний «снипетов», содержащий краткий список их услуг и программ. Фитнес клубам как раз дают возможность добавить краткий перечень услуг и стоимость абонемента.

Что сюда лучше добавлять? Лучше добавить ваши конкурентные преимущества (если такие имеются) либо уникальные услуги, либо самые распространенные – в этом случае получится небольшой бонус при ранжировании вашего сайта в результатах поиска.

Сеть фитнес клубов.

Реклама сети фитнес клубов

Объединенные в сеть фитнес центры сильно выигрывают по сравнению с единичным салоном, т.к. итоговый бюджет на Интернет рекламу будет меньше при той же эффективности. Это объясняется тем, что усилия затраченные на раскрутку одного из адресов сети частично засчитываются и другим, продвигая их запросы. Если клуб может мечтать о целевом территориальном трафике 50-100 чел в день, при расходах в районе 4-8 тыщ р\месяц. То сеть из 10 салонов при затратах 50-100 тысяч рублей на раскрутку сайта, может получать 3000-8000 посетителей в день (цифры не придуманы, а взяты из реальной жизни). Пропорционально возрастет и поток живых клиентов, каждый из которых обходится сети ощутимо дешевле, нежели одиночному клубу. Более того, возрастает вероятность того, что посетители, зашедшие на сайт по общим запросам, непривязанным к какому-то метро или улице, подберут себе клуб приемлемый по расположению. Да и само продвижение запросов типа «йога», «бассейн», «детский фитнес», «шейпинг», «сайкл», «фитнес клуб» и д.р. подобных становится возможно для сети, благодаря раскрутке схожих территориальных. И если даже не продвигать эти «общие» запросы, а просто выложить их на раскрученный сайт, материалы сами по себе начнут работать с некоторым эффектом. Именно для этого, при создании или модернизации сайта, лучше не ограничиваться оглавлением и структурой, созданным по территориальному признаку: так делают сейчас все. Стоит продублировать структуру, создавая разделы по услугам и программам вашего клуба и с их детальным описанием.

Все материалы и разделы сети фитнес клубов должны лежать на одном доменном имени. В этом случае эффект от раскрутки будет умножаться, приводя максимум клиентов.

Иными словами при увеличении числа адресов сети, эффект от раскрутки при тех же расходах может быть выше на порядок чем у персонального сайта клуба. Стоит ли говорить, что все крупные сети фитнес клубов очень хорошо следят за своими сайтами – они давно поняли выгоду.

Кому доверить свой сайт?

А стоит ли доверять это кому-то? Может быть лучше проделать все вышеописанное самому?

Раскрутка фитнес клуба

Вполне реально! Сайты продвигают не боги, а такие же люди. Надо только смириться с тем, что это займет ОЧЕНЬ много времени, так как Вы будете пытаться раскрутить сайт впервые. Если ваш уровень владения компьютером достаточно высок, вы продвинутый пользователь интернета, то имея огромное желание можно разобраться в проблеме и все сделать за месяц-другой непрерывной работы. Быстрее вряд ли получится. Зато потом вы сможете проделать аналогичную операцию на втором сайте еще лучше и за меньшее время - это называется опытом. В данном случае бесполезным, т.к. сайт у вас один.

Существует альтернативный метод: возложить раскрутку сайта на вашего "компьютерщика" (системного администратора) если таковой имеется. В случае если молодой человек талантлив от природы, у него есть все шансы разобраться и сделать для вас крутой сайт фитнес клуба, с использованием готовых профессиоальных макетов. Вы на коне - экономия огромная. О том сколько может дать клиентов интернет на самом деле, Вы рискуете так и не узнать. Но тут сильно огорчаться не стоит: 80% сайтов создаются похожим образом и не работают на полную - вы будете не одиноки.

Третий вариант: переложить раскрутку на плечи профессионалов. Несомненно, крупным компаниям будет не интересно продвижение Вашего сайта при сумме договора около 8000-10000р (а платить больше будет невыгодно владельцу салона), однако средние и маленькие компании вполне могут заняться раскруткой подобного проекта. Отдача от классического продвижения по поисковым запросам сайта клуба есть, однако не теряйте контроль над процессом! Требуйте отчетов по эффективности рекламы: стоимости коммуникации с клиентом. Не платите денег за воздух. Будет здорово, если компания подрядчик вашей интернете рекламы так же будет переодически совершенствовать ваш сайт, предлагать новые модули: онлайн оплаты, автоматического звонка и т.п. - если вы нашли такую компанию, вам повезло!

Как выбрать компанию? На самом деле очень трудно и весело одновременно: можно попытаться посмотреть в глаза менеджеру и спросить: "как будет проходить раскрутка моего сайта?". Если менеджер не моргая глазом опишет хотя бы 2\3 всего вышеизложенного - можете подписывать договор.

Есть вопросы?
Пишите, звоните!

Заявка на продвижение или техподдержку сайта

Остались неясности?

Выясните прямо сейчас!

Экспресс-вопрос
- экспресс-ответ

+7 495 661-4026

E-mail:

«Гонка Идей» - на связи!

Аналитика – это важно!

Очень часто результатом работы по улучшению продающих качеств сайта является уровень посещаемости или позиции по определенным фразам.
Но этого явно недостаточно!
Посетителей может быть много, но покупателей мало. Оценка качества трафика и повышение конверсии сайта – наш «конек». Мы покажем:

  • какими путями приходят к вам и что делают на страницах проекта
  • сколько из них позвонили и сделали заказ, написали письмо или оставили заявку
  • какие источники клиентов для вас ценны и чем.
  • какие рекламные кампании были удачными, а какие – нет и почему

Ждем ваших заявок!

Пишите! Звоните! Стучите!

+7 495 661-4026

E-mail:
«Гонка Идей» - на связи!